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地板专委会高志华：品牌发展靠老板 洗牌大势所趋

【搜房家居】地板行业，从09年下半年，特别是今年以来，消费市场呈现出哪些特点？

【高志华】在今年，地板企业经历了很重要的战略转移，首先就是许多出口型企业转向内需市场。虽然地板行业的规模并不大，但是小小木地板能闯大市场，主要是因为地板相对其他的建材来讲比较成熟，起步比较早。“马路木匠”开始做家具时已经有地板了。今年整个地板市场的情况，总的来说就是自从金融风暴以后，地板市场国际上衰退得厉害，所以特别是去年下半年和今年下半年，出口地板很多转向国内，国外的地板也销售到中国来，但是无论如何，我认为中国地板走向世界这个局面是改变不了的。特别是今年地板的出口量也恢复的比较快，出口地板的企业向国内走的势头也很猛，因为以前来说，很多地板企业不重视国内市场，但是今年以来，专利知识，WTO的法律的规制对中国很不利。以前我也说过，国外生意我们要做，国内市场不要放弃。现在的形势，地板出口东地环秧北、广东、包括佳木斯等地形势还是不错的。这里面体现的特点是什么？就是大企业规模化的企业订单反而增加，原来就一个（货）柜两个柜的，说句老实话生意都做不下去。

第二除可以做此实验就是，众多企业开始开发或者转战二三级城市。这时候到国内，国内的地板市场来讲，今年上半年来讲前面还是很好的，最近比较差，因为前面受到去年下半年房地产火爆的影响，总的来说还是可以，5月份以后下降了，也就是房地产的疲软影响到地板市场至少要滞后几个月，那么这一滞后，我们地板市场不行了，总的不行，但是不是绝对化的，就大品牌像大自然、安信、中国家，这些地板的销量还是不错。

一些小品牌受到的影响很大续随子，总的来说我们中国地板的产量可以说是世界第一，我们的花式说句老实话也可以说世界第一，可是我们的质量和我们的品牌意识，和我们的同质化我们的概念操作也是世界第一，忽悠的很厉害。我认为这个问题必须要引起注意，创新靠科学技术。而不是靠概念，要经得起风吹浪打，不像以前你单手扣我双手扣，你窄板我宽板，你薄板我厚板，这种创新没有多大意义的，有时候违反科学的。

所以我认为总的来说地板的形势今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收缩，主要的发展趋向是在三、四线城市，沿海城市我升值的空间就相对比较少，难度也比较高。今年还有有一个特点，现在市场上扩展的速度是历史性的突破。

【搜房家居】针对新的竞争环境与消费特点，据您观察，企业在产品、营销、推广等方面做出了哪些调整？是否有典型案例？

【高志华】拿北京来讲，集美做的很好，它的优点是双向考虑，它特别做到这一点，你双价进出，我为你利益也考虑，我这点我很佩服它的，它这点很好，就是不仅考虑自身利益，更主要考虑进出双家的利益，他的法国项目我参加了，2月底3月初我就发现它有困难，就考虑到你们有困难，那么我来转让我来承担。

此外，在地板产品选择时，装饰公司起的作用很大，所以我们地板老师紧接着要这装饰公司联合，安信也好，大自然也好，跟几个大品牌有战略联盟，北美风情都有战略联盟。关键品牌也是一种整合，这就是今年销售的形势。另外，就这个问题来讲，所以现在寄生花属我们地板老板最感兴趣希望设计师俱乐部，比如是生活家他老是做新技术，希望设计师选用他的地板，那么这里面的利益分配又产生矛盾了，这些问题很复杂，但是我认为天底下没有救世主，只有自己救自己，也就是说每个品牌必须要自己销售，任何的战略联盟，包括你市场要靠你自己的操作，老板的意思，老板的观点，老板的思想决定这个企业的成败。

【搜房家居】您认为，目前消费者对于家居品牌的认知度如何？行业的品牌建设意识又是如何？

【高志华】销售的市场是分层次的，高消费的人他要个性化，就是买要买高级的，包括我们地板，什么几千块钱一个平方，三万块钱一个平方不稀奇了。所以现在来讲就是怎么样个性化，满足高档人群的需求，这些东西是存在的，但是这些量是少量的，包括进口品牌。

虽然刚性需求也有，解决温饱买房子也有，但是对于品牌的意识，人们已经有了，即便是奢侈品，也有它的消费空间。

从企业角度来讲，大部分是既想假想用于小型、薄型的可穿着装备做品牌，又做不到品牌。这里面起到作用，一个是它的本身广告力度，一个是它经营历史的传播，还有一点就是装饰公司起的作用很大。因为一般你要去装修他需要一个设计，一设计装饰公司的这帮人，你像今天来的几位装饰公司的老总，他们就一说起的作用很大，你应该买那个品牌的，装饰公司有时候来讲：“你别买他的买我的，我也有”，所以装饰公司做地板的也有，比如说科宝博洛尼，包括东易日盛。

金融危机以后，包括最近房地产市场也好，我们地板行业有些品牌提升得很快，有的反而下来了。地板跟家具不一样，装饰行业是服务行业，地板更是“一分质量，九分服务”，地板保修一年，能不能保修三年？我们要做品牌，就是要将心比心，我觉得成功的品牌必须懂得服务。

最后一个是这些老板有社会，对国家有社会，对消费者有社会，而且做公益事业他有社会。老板的意识决定品牌的高度，北京有一百多家地板生产厂商，能说得出北京产的知名品牌不多。做地板不要摸着石头过河，市场太成熟了，哪条路是成功，哪条路是失败的，应该很清晰了。

【搜房家居】从企业与消费者两方面衡量，请您预测整个家居消费市场将会呈现怎样的发展态势？

【高志华】我们地板行业有两个特点，地板的种类扩大了，圣象是强化地板起家的，圣象不仅做地板，大自然做地板，但是五大类地板都做。地板创新，现在的思路又扩大了，销售点很多，几千个，总而言之地板企业现在向木制品方向发展。向木门、柜橱发展。向下游发展，向下纵深发展。第二类还是地板，但向深度发展，因为地板是五大类。没有科学化的管理不行，光人性化不讲科学化，不讲管理没有效益不行，现在发展思路非常好，像世友上半年交税就交了1300多万，这个数字来讲不是很小。总共全国地板销售就三亿多。

【搜房家居】未来地板市场会有怎样的走向？

【高志华】房价肯定要落我的看法，虽然出现会泽前胡了“日光房”，那是极个别的现象。从民政的角度来讲，一定会受到抑制，所以从这个角度来讲，我们的地板产业，包括你们家具产业和装饰行业，它有一段困难。真正的严格来讲明年上半年也不会太好，我觉得从明年下半年开始，我们的地板市场肯定洗牌。

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