乘风破浪的姐姐专题娘子军用7年时间拼出6000万苗木战绩全靠这个决定河间

《乘风破浪的姐姐》专题：娘子军用7年时间拼出6000万苗木战绩，全靠这个决定！

她觉得，只要一家子在一起，比什么都好。

她的名字叫於樱。初次见面时，给人的印象是一位爱笑的90后女生。如今和母亲加上阿姨一起，经营着杭州盈鸿绿化有限公司。如果要用两个词来形容，那就用“强悍”和“无敌”吧，强悍的娘子军，无敌的一家子，用短短的几年时间，将生意从几百万，做到了六千万！

说句心里话，其实很羡慕这样的生活。不用靠出入于繁华的世俗去获取幸福，也不需要打扮的如出水芙蓉而装饰自信。有句话很在理：眼前的朦胧总会让人迷失在无边沙漠，只有靠内在的修养才能把持前进的方向。就像他们，一家人在一起踏踏实实的经营着自己的生活和工作，这就是最真实的幸福与自信吧。虽然这些都来之不易......

那一年，母亲很苦，我便辞职回家

那年父亲走之后，家里的生意便全部压在了母亲的肩膀上。虽然母亲嘴上说着没事，自己一个人可以，不行的话让朋友过来帮忙，但是自己还是毅然决然的辞职回家。为子女，勿忘本。

身为一名苗二代，在父母的影响下，自然而然也被“熏染”了不少人的识海，这也是大学选择学习园林专业的原因，再加上之前在园林绿化公司上过班，所以回来帮母亲分担工作倒也不是难事。

那个时候的规模远没有现在那么大，一年流水也就几百万，上车的货也没多少车，收入更多的还得靠家里种的苗。可以想象，在自己没来之前，母亲是多么的劳累，既要管家里种的苗，又要想怎么将别人家的苗收来卖掉，可算是操碎了心。还好自己及时回来，不然怕是要焦头烂额，毕竟年纪大了，很多事情不是自己想做好就能做好的。心想：母亲别怕，以前有父亲在，现在有女儿在......

恒大的这场生意，挑战与机遇并存

苗木行业的门槛很低，外行人也可以混的风生水起；苗木行业的钱难赚，没有资源和人脉寸步难行。

那年去找客户要账，闲聊当中说起了恒大的项目，他们每年都要投入很大一部分资金用于绿化，所以需要市场提供足够的苗木给他们。那位客户将恒大采购部的联系方式给了自己之后，便试试运气看能不能谈下来。或许上天也在眷顾这一家娘子军，没过多久就确定了合作关系，这也为以后越做越大奠定了夯实的基础。

那几年正值房地产开发的高潮，恒大的苗木需求量也越来越大，这也对作为供货商的自己输出了很大的压力。既怕没钱又怕没苗！为什么这么说呢，一方面甲方不会立马付款，而是在规定的时间节点结账，所以担心自己没法及时将苗农的钱还上；另一方面苗也不是那么好收的，价格有高有低，质量有好有坏，所以需要自己不断的寻找价格合适质量较好的苗木，不管是从苗农那边拿也好还是从经纪人那边拿也好，只要合适就可以立马发掉。苗木行业的丰收年可以用“疯狂”一次来形容，也造就了很多像自己这样的苗木人，挑战与机遇并存。

这些年最大的成就，是结交了一群真心实意的朋友

如果没有这群朋友，可能自己早就歇业了......

就像上面说的，生意做大之后，伴随的风险也会剧增。从几百万的生意，做到一千多万，再做到三千多万，再做到六千多万，让本是一般家庭的娘子军们没有喘息的机会。有些事情一旦开了头，就不能停下来，因为一旦停下来就代表着前功尽弃。

第一年做的时候其实还好，金额比较少，靠家里的资金完全能够缓过来，后面几年铁定是扛不住了。干苗木这行，信誉是排在首位的，该什么时候给农户结账就得给农户结账，绝不能欠，不然连路人缘都得败光，别想以后能有多大出路。自己的底线在这，所以没办法，只能问要好的朋友支援一下。

人情世故，是需要用一辈子铭记的。母亲一位要好的朋友甚至将自己的房子抵押出去，借给自己500W，然后等过年又自己掏钱把房子拿回来了，非常理解当时我们的困难；有些农户主动说让我们晚点结款，说现在不急着用钱......人间自有真情在，只要真心对人，光明磊落，自己就会形成磁场，吸引同样优秀的朋友。

路还很长，用心经营好家庭与工作

2020年是不寻常的，疫情让各行各业都受到了一定的影响，而且尚未结束。庆幸的是，一家子都挺好。虽然前期生意比较冷清，后面却是异常忙碌。因为项目不会轻易停止，该用的苗木还得供应上，相当于一年的工作全部堆到了后半年。工作是一方面，更幸福的事还在后面：宝宝降生了！这可是一家子今年的头等大事！如今宝宝正在一天天健康成长，成为了全家的开心果，不管再忙再累，只要将开心果抱住来，所有的烦恼都会被遗忘。心想，用心经营好家庭与工作，就是自己对这些年的付出以及未来的自己最好的交代！

生活与工作，都挺好！路还很长，只要一家子在一起，比什么都好......

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